北京大学EMBA总裁研修班咨询热线：
010-64491722|15010885562
北京大学EMBA总裁研修班咨询热线：
010-64491722|15010885562
擦亮眼睛，管理者最容易被“伪动机”欺骗 |
| 发布时间:2020-03-25 19:17 | 浏览次数： |
|
管理者在面试时必问的问题就是，“你为什么选择来我们这里？”但是坦白讲，很多人问这个问题不过是模式化的提问，得到的信息很浅显。 有的管理者不解，说我招人只需要他的能力符合就可以了，我是让他来干活的，至于他为什么要干，我并不关心。 这其实是个粗浅的观点，动机的深层含义，是他的职业理想和价值观，这决定了他能在你这里发挥多大势能。  工作无聊要换、工作太累也换，劝他踏实一点却振振有词：“兴趣是工作最大动力，我不喜欢的工作怎么可能做得好。” 其实他就是没有找到根本工作动机，却迷恋于想象中的欢愉。拖累了自己，也带给公司很大麻烦。 * 企业该如何识别这类人呢？ 遗憾的是，大部分管理者标准模糊，缺少明确的理念，甄选眼光参差不齐。 举个例子，我们都知道能做好销售的人，对财富的渴求通常都比较强烈，那么财富动机高的人一定是好销售吗？ 曾经有个老板沾沾自喜：“我招销售就看他们喜不喜欢钱！”结果呢，他引以为傲的销售团队让他市场份额一年下跌30%，吓得他赶紧求助专业机构。 我们给他的销售团队做了个测评，报告显示，绝大部分人的财富动机都排在前三名，但是整体来看，他们的动机组合结果却是这样：  说到底，他们的努力程度撑不起对财富的追求，他们是想躺赢，不是靠奋斗。这样“喜欢钱”的销售老板要的起吗？ * 对工作动机有清醒的认知的人，表现都不会太差 从某种程度来说，工作动机也是一个人的职业理想。职业理想必须要清楚：自己希望从这份职业中获得什么，并应当有怎样的计划。 我们一个学员就非常喜欢问那个老套的问题：“你为什么要来我们这家公司？”但是他和其他老板不一样，他在问这个问题的时候「步步紧逼」。 他会一直追问候选人，你既然要来我们这里，未来1-3年要取得什么成就？未来5年甚至10年后的计划又是怎样？幸好，他最后选择的「创业合伙人」在经历思考后，都有非常明确的回答。 这位学员表示说：“当我在问问题的时候，是想看他们是否对未来规划过一幅明确的画卷，如果他的画卷足够清晰，他会非常知道自己来这家公司要干什么，在工作中表现也非常积极。”  当人能把理想更为清楚的表现出来时，他会在三个方面更为优秀： 1、当他知道自己最想要什么，相对的也就知道自己可以放弃什么。钱多、事少、离家近……什么都想要，就意味着什么都得不到。那些动机明确的人，工作目标感更强，内心更坚定； 2、眼光更加长远。毕竟随着公司做大，也意味着越来越多的员工不理解公司的价值观。在某些看着不重要的岗位上，比如客服，如果他对自己的定位只是接电话的，那就会尽可能减少自己的工作，不会主动反应问题。 相反，如果客服的动机是帮助别人，那这个岗位其实是最好的用户沟通平台，很多隐藏问题都能得到及早解决，当整个企业的员工都能从长远角度思考问题，这家公司的产品一定更有品质； 3、他的韧性更强，克服困难的能力更高。他会清楚，任何成功的道路都充满荆棘，看清自己的目的地，眼前的困难就不再难熬，他对人对事会更加乐观。 * 工作动机是治愈企业人员流动率高的良药 从前你有一个优秀的助理，你为他的发展考虑，后来他辞职了。 你为了表示赞赏，所以给了他承担更多责任的机会，但他是个追求生活和工作平衡的人，高工作分的领导会以为加工作量就是对一个人的鼓励，其实对他来讲，反而是种惩罚。 当员工流动率大时，别去抱怨人越来越难管，我们首先就要理解人的欲望，“人是贬入凡间的神，他没有忘记天国的一切”。 只有当公司满足员工个人欲望，员工才能拼命满足用户的欲望。 有方法的管理者懂得利用动机进行激励，降低员工流动率。挖掘人的深层动机，更有利于管理者「因人施利」，不一定需要耗费大量资本，就能牢牢抓住人才的心。  有人会享受工作带来的丰厚结果，有人也愿意为了更高的控制权放弃一部分现实利益。人性的需求是复杂而多方面的，合理的欲望如果被满足，员工会更有归属感并且忠诚。 一个杰出的老板不是靠统治员工满足个人欲望，而是要学会满足并运用欲望达到共赢。了解一个人的欲望，就是了解一个人的最好方式。 |
| 上一篇：在职人员想要获取学位证书如何获取？ 下一篇：北大EMBA总裁班--让你强大到可以离开 |
招生热线：010-64491722 15010885562 18201084320 联系人：赵老师 张老师 李老师 邮箱：2629379878@qq.com 地址：北京市海淀区北京大学
Copyright 北大研修培训网 网址：www.beida-px.com 版权所有 归主办方,课程仅供18岁以上成年人学习,京ICP备16001797号,技术支持：北京明博致胜科技有限公司 北大总裁班网站地图
合作伙伴：
北京大学
EMBA
总裁班
研修班
工商管理
MBA
北大总裁班
金融证券与资本运营
房地产总裁班
营销管理培训
人力资源管理
财务管理
国学
北大培训网将为企事业单位中高层管理人员打造一个高端的学习交流平台,在二十余年的课程培训中，相继开办了工商管理（EMBA）创新总裁高级研修班、北京大学标杆房地产EMBA总裁高级研修班、经营方略总裁高级研修班、后EMBA商业领袖项目、北京大学新时代企业家管理创新研修班、北京大学康养产业领军人才研修班、上市公司董事长高端项目、金融创新EMBA班、CEO品牌战略与营销策划研修班、CEO人力资源战略研修班、CFO财务总监高级研修班、北京大学历史研修班等精品学习课程，为数万企业管理人员提供了学习提升，进修深造，步入高等学府学习的机会，使同学们为企事业单位的发展和社会经济繁荣做出了卓越的贡献。
总裁高级研修班